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邯鄲銀行首席信息官王強：Fintech贏得銀行的未來
金融界網站訊 由金融時報、全國地方金融論壇辦公室、中國地方金融研究院、河北省城市商業銀行合作組織主辦的全國地方金融二十一次論壇年會於11月11日在河北邯鄲召開。此次年會以“回歸本源，服務實體經濟”為主題，重點圍繞金融安全、金融支持實體經濟發展等方面進行探討。金融界作為論壇年會的戰略合作媒體參會，並在會議召開期間全程獨傢直播。
在閉幕式上，邯鄲銀行首席信息官王強就“科技金融”展開報告，王強表示，Fintech贏得銀行的未來。
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以下為文字實錄：
傳統銀行的大部分客戶和利潤來源都是貸款500萬以上的企業客群，以及中高端個人客戶；互聯網的客群是幾十萬的長尾客戶，如果雙方相安無事，互補就遠遠大於競爭。
但是現在也出瞭問題，傳統銀行與互聯網現在開始出現瞭滲透的情況。相互滲透的部分是一個互相挑戰的部分，在這裡就存在一個客戶的交叉地，就是現在傳統銀行和互聯網金融競爭的一個地帶。
其實傳統銀行和互聯網金融的本質是一樣的，就是存貸匯，再加同業，還有一個新興的產業就是理財。但是為什麼大傢覺得互聯網金融很厲害？就是因為互聯網金融用互聯網的思維改變瞭傳統金融的業務模式、客戶獲取模式、客戶端的競爭和後臺的支撐模式。
今天剛好是雙十一，馬雲在雙十一的時候是一個吸血鬼。2016年的時候，雙十一的整個交易達到瞭1207億元，後面的具體數據就不再說瞭，今年預計會超過1700多億。
有一個說法，一個成功的馬雲背後有成千上萬的敗傢娘們支持；但其實你不剁手，你的女朋友也會幫你剁。除瞭這些成千上萬的男人、女人，還有什麼？包括互聯網企業背後還有什麼？
第一個就是他們非常強大的營銷模式，在雙十一開始之前，天貓和京東兩大電商有一系列預熱，包括全球的直播、好貨的預售、狂歡城的直播，最後今天晚上一定會有一個狂歡夜的直播，馬雲和劉強東都會出場，但是咱們的銀行傢還是西裝革履。
這就面臨一個問題，就是阿裡和京東非常新潮的促銷運營模式，90後和00後還能看上我們銀行嗎？銀行要思考的第一個問題。
第二個，移動為王。去年雙十一1027億中，無線端全天交易額為988億。
第三個問題是電商娛樂化，電商大佬坐陣。天貓雙十一的盛典，內地光看人數有600萬，這都是長尾客戶。兩類明星大咖、九位任期駐波，創下瞭1.4億點贊的紀錄。古板的銀行傢對於已經開始財富轉移的人群，我們是否能夠吸引他們的眼球？這是第三個問題。
第四個問題，電商成為粉絲經濟的新戰場，線上和線下同時互動。現在是粉絲的經濟，哪些2017新手機上市人能夠成為銀行的粉絲？這是我們思考的第四個問題。
第五個問題，它的促銷，紅包的火山滿天飛。那麼銀行的促銷能幹什麼？到底怎麼能讓這些人看到？
第六個問題，馬雲現在有一個BUY+，現在很火的人工智能對於我們哪些是有意義的？
第七個問題，這是非常要命的，馬雲保證瞭百萬店鋪打通瞭線上和線下，全渠道的融合。蘇寧、銀泰、TCL、優衣庫、索菲亞、GAP、Q&Q等國內外數千商傢，全渠道的商品通、服務通和會員通已經成為品牌標配，線上門店編審智慧門店，我們能否做到線上線下融合？
第八個問題，提供瞭個性化的頁面，那麼我們的用戶體驗如何，包括我們的手機銀行、網銀、微信銀行，客戶體驗在哪兒？能不能做到千人一面，或者千人千面？
第九個問題，電商有一個閉環內的支付，所有閉環的支付通道都呈不同的幾何倍數的增長，我們能否建立一個閉環的信勇合支付體系？沒有閉環的信用和支付特系，這些長尾客戶願不願意和我們合作？
第十個問題，我們的品牌如何？我們的品牌是否空洞，不能吸引眼球？
我提這十個問題，就是解決兩類問題，第iphone二手一類問題是我們的銀行新的運營體系是什麼，第二個問題我們的Fintech技術到底什麼？
Fintech到底是什麼？大傢一直對這個東西比較懷疑，其實它就是移動互聯網、大數據、智能硬件、智能數據分析、人工智能、區塊鏈，再加上傳統的金融服務，再加上典型的業務行為，包括互聯網銀行、移動支付、機器人分析師、數字貨幣、車載聯網保險、征信、智能投顧等等。
未來的銀行是什麼？
銀行未來達到四類東西，數字化的服務、高價值的人性互動、獨特的客戶體驗和擴展的生態系統，這四大塊的內容必須有一個底層的支持，就是Fintech技術平臺，再加上營銷、獲客和用戶運營。
我們應該做什麼事情？
銀行有瞭傳統電子渠道、有社交渠道、有跨界的渠道、有合作的網點、有智能的設備、有智能的綜合客服，這是一個一體化的截面，要求這六個渠道服務一定是一致化的，不能各自為政。下面是一個平臺的支撐，最裡面是基礎的銀行業務，存款、消費、信貸、消費、積分、上乘，中間是增值業務；然後是五大類業務，存、貸、理財、O2O支付、同業資產配置；最外圈是生態圈，社區生態圈、衣食住行生態圈、娛樂生態圈、人群生態圈、財富生態圈和價值生態圈，這些生態環圈必須融入到人，不然的話就會脫鉤，沒辦法和互聯網金融去PK。
Fintech的意義：1、提供聚合的服務，包括聚合支付，包括網點、客服、手機銀行；2、提高客戶體驗；3、解決低效而冗長的業務流程，通過人工智能的方式解決掉低效的流程4、降低成本，服務長尾客戶；5、不要考慮現在不賺錢，其實量變到質變是一個過程；6、互聯網思維註重運營，就是原創性；7、將金融重於人的衣食住行娛樂等全生命周期的行為中。
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